Waktu Membaca: 2 menit
Top Games Inc. telah melihat pendapatan di Amazon Appstore for Evony: The King’s Return meningkat lebih dari 12 kali lipat sejak perusahaan menyerahkan distribusi di toko aplikasi alternatif kepada Flexion, perusahaan pemasaran game.
Seperti banyak pengembang game lainnya, Top Games Inc. pertama kali menerbitkan game itu sendiri tetapi memutuskan untuk meluncurkannya kembali di Amazon Appstore pada Oktober 2021, melakukan outsourcing operasi, promosi, dan akuisisi pengguna ke Flexion. Sejak saat itu, pendapatan tumbuh 12x lipat. Secara paralel, Flex juga meluncurkan game di toko alternatif lain dan meningkatkan pendapatan lebih jauh.
Top Games Inc. adalah pengembang game bernilai jutaan dolar global yang berfokus pada pasar AS. Pada bulan Januari, Evony: The King’s Return menghasilkan sekitar USD 14 juta di Google Play untuk Top Games Inc.
“Game Teratas dapat melakukan semua yang kami lakukan untuk diri mereka sendiri, hanya saja hal itu tidak masuk akal secara ekonomi,” kata Jens Lauritzson, CEO Flexion. “Kami memiliki sekitar 100 orang yang mengerjakan kesuksesan setiap game dan telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengembangkan layanan dan hubungan platform. Itu memberi kami keuntungan besar dalam hal menghasilkan pendapatan.
Pembaruan mendorong pendapatan
“Pembaruan berkelanjutan dan konten baru sangat penting untuk kesuksesan sebuah game,” lanjutnya. “Itu membangun loyalitas pengguna dan itu tercermin dalam angka retensi. Retensi yang baik adalah faktor utama dalam memicu pembelian dalam aplikasi dan membangun pendapatan di semua platform. Di situlah Top Games memiliki fokusnya.
Flexion berspesialisasi dalam membawa game ke toko aplikasi alternatif, termasuk Amazon Appstore, menangani semua persyaratan teknis, pembaruan, akuisisi pengguna, hubungan platform, dan promosi. Pengembang mendapatkan aliran pendapatan tambahan tanpa biaya di muka dan sedikit usaha. Flex mengambil distribusi dan pemasaran game sebagai proyek turn-key.
“Pendapatan ekstra menambah kesuksesan game secara keseluruhan,” kata David Guo CEO di Top Games Inc. “Saat kami menyerahkan pengelolaan distribusi alternatif ke Flexion, kami membebaskan orang-orang kami. Namun kami juga senang melihat skala audiens yang telah dijangkau Flexion untuk kami dan peningkatan pendapatan yang telah mereka capai”.
Audiens untuk game ini telah meningkat hampir 4 kali lipat di Amazon saja sejak Flexion mengambil alih kendali.
Kunci kesuksesan
“Biasanya, pengembang memprioritaskan Google Play dan App Store di mana mereka mendapatkan keuntungan terbaik,” kata Jens. “Itu berarti pembaruan di platform lain sering tertunda atau terkadang dilewati. Di Flexion, kami bekerja keras dengan pengembang dan toko aplikasi untuk mendapatkan setiap pembaruan online dalam waktu 24 jam setelah diluncurkan ke Google. Seringkali, kita dapat melakukannya dalam hitungan menit.”
Namun itu hanya sebagian dari paket layanan Flex. Fleksi telah membuat terobosan di Eropa (terutama Inggris) dan Jepang.
“Meningkatkan pasar tersebut telah membuahkan hasil,” kata Jens, “karena setiap pengguna di wilayah tersebut cenderung membelanjakan lebih banyak untuk sebuah game. Itu berarti pembangunan audiens kami telah memberi kami pengganda pendapatan yang lebih besar.”
Faktor kesuksesan lainnya adalah Evony: The King’s Return menjadi salah satu game Android pertama di Windows 11 berkat kesepakatan Amazon dengan Microsoft di Subsistem Windows untuk Android™. Flexion juga tanpa henti mempromosikan game di perangkat Amazon Fire dan dengan Amazon dan Top Games, ia mengembangkan fitur khusus untuk promosi Prime Day.
