Waktu Membaca: 4 menit
Mark Chakravarti, Direktur Investasi di SportingWin, berbicara tentang pengalaman operator mengamankan lisensi di Bulgaria dan bagaimana sekarang akan menggunakan platform peraturan internal untuk memasuki pasar tambahan Eropa
Saya berpendapat bahwa platform peraturan berpemilik adalah hal terpenting bagi operator yang ingin mendorong ekspansi pasar Eropa. Tanpa platform modern dan gesit yang memberikan wawasan yang dibutuhkan regulator, aplikasi lisensi akan tertunda selama berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun.
Di SportingWin, kami mempelajarinya dengan cara yang sulit.
Ketika kami memulai bisnis pada tahun 2019, kami mengidentifikasi Bulgaria sebagai pasar dengan potensi besar dan kami ingin memulai debutnya. Berdasarkan penilaian kami, AGR akan mencapai 20% setahun selama lima tahun ke depan, menghasilkan nilai pasar €500 juta per tahun.
Kami kemudian mulai menyusun dokumen hukum yang diperlukan oleh Badan Pendapatan Nasional untuk aplikasi lisensi – ini adalah tugas yang signifikan dalam dirinya sendiri, tetapi kami akan segera mengetahui bahwa ini hanyalah awal dari prosesnya.
Regulator Bulgaria adalah salah satu yang paling ketat di dunia, yang tentu saja merupakan hal yang baik. Ini memastikan bahwa operator yang mendapatkan persetujuan untuk memasuki pasar memiliki kualitas tertinggi terutama dalam hal perjudian yang bertanggung jawab.
Di bawah persyaratannya, operator harus dapat menyampaikan wawasan dan informasi tertentu kepada regulator secara real time dan ini pada gilirannya membutuhkan platform regulasi yang kuat dan gesit. Pada akhirnya, kami mengambil keputusan untuk mengembangkan teknologi ini sendiri.
Meskipun ini adalah tindakan yang tepat, hal itu secara signifikan memperlambat proses aplikasi lisensi kami sementara regulator dan tim pengembangan internal kami bekerja sama untuk memastikan bahwa hal itu sepenuhnya sesuai dengan persyaratannya.
Kami akhirnya mencapai titik di mana Badan Pendapatan Nasional senang dengan dokumen yang kami serahkan dan platform reg-tech milik kami, memberi kami lampu hijau untuk memasuki pasar pada Januari 2021. Sejak itu, kami mendapatkan daya tarik yang luar biasa dengan para pemain.
Seperti kebanyakan operator, kami sekarang ingin membawa SportingWin ke pasar tambahan dan platform regulasi yang kami kembangkan sendiri akan menjadi dasar untuk membangun kehadiran kami di seluruh wilayah. Ini sangat mengesankan dan sekarang telah disertifikasi di Bulgaria, dapat digunakan di tempat lain.
Kami telah mengidentifikasi Rumania sebagai pasar kami berikutnya dan sementara kami belum mengirimkan aplikasi kami ke regulator, platform regulasi milik kami akan memastikan prosesnya jauh lebih mudah – dan lebih cepat – daripada di Bulgaria.
Ini untuk beberapa alasan. Mengingat betapa ketatnya Badan Pendapatan Nasional dengan standarnya dan menegakkannya, yurisdiksi lain dengan senang hati menyetujui platform kami tanpa harus kembali ke tingkat pengawasan yang sama.
Hal yang sama berlaku untuk banyak dokumen yang kami selesaikan sebagai bagian dari aplikasi kami di Bulgaria – misalnya, regulator Rumania dengan senang hati meneruskannya serta sertifikasi teknis dan perangkat lunak yang diberikan kepada kami.
Tentu saja, regulator lokal masih akan melakukan penyelidikan mereka sendiri dan ingin menguji aspek-aspek tertentu dari platform, teknologi, dan perangkat lunak kami, tetapi sebagian besar kerja keras telah dilakukan dan ini akan memungkinkan kami memasuki pasar tambahan dengan cepat – kami antisipasi untuk tinggal di Rumania pada H1.
Selain platform peraturan internal, dokumen yang disetujui, dan pengalaman telah melalui aplikasi lisensi, bagian terakhir dari teka-teki yang dibutuhkan operator adalah merek dagang Eropa untuk merek/merek mereka.
Kami baru-baru ini mengamankan ini untuk SportingWin dan itu benar-benar menempatkan kami di kursi pengemudi untuk mengidentifikasi dan memasuki pasar Eropa yang diatur dengan merek yang sangat kuat, penawaran produk unggulan, dan platform peraturan yang kuat berjalan di latar belakang.
Karena itu, SportingWin adalah proposisi yang menarik bagi investor yang ingin bergabung dengan kisah sukses kami. Karena fondasi teknis yang kami miliki, investasi yang kami amankan dipompa untuk memasarkan merek kami di setiap negara, yang pada gilirannya memungkinkan kami menghasilkan pangsa yang signifikan dengan cepat.
Meskipun baru tinggal di Bulgaria selama setahun, kami memiliki basis pemain yang besar dan setia dan di Q4, menghasilkan €500.000 di NGR. Ini diatur untuk tumbuh secara signifikan di belakang kemitraan kami yang baru-baru ini diumumkan dengan Pinnacle, memungkinkan kami untuk menambahkan pertukaran taruhan ke penawaran kami untuk pertama kalinya.
Seperti kebanyakan operator kecil hingga menengah, tim di belakang SportingWin memiliki rencana jangka panjang untuk bisnis ini dan mengembangkannya menjadi peluang akuisisi yang menarik bagi salah satu pemain kuat yang ingin membangun kehadiran mereka di pasar yang diatur di seluruh Eropa. .
Tanpa platform regulator milik kami, merek dagang Eropa, dan kumpulan lisensi yang terus bertambah, SportingWin tidak akan berada di radar organisasi-organisasi ini, apalagi dianggap sebagai peluang M&A yang serius.
Tentu saja, masih banyak pekerjaan yang harus dilakukan sebelum kita mencapai bab itu dari cerita kita, tetapi mengingat bahwa para pendiri SportingWin telah membangun dan menjual bisnis taruhan sebelumnya, ini adalah salah satu yang saya yakin akan kita tulis dalam waktu dekat. sama sekali.
Sementara itu, kami akan terus menggunakan platform peraturan kami untuk meluncurkan merek favorit pemain kami dan pengalaman taruhan yang unggul ke pasar di seluruh Eropa, menghasilkan pendapatan yang besar dari setiap yurisdiksi yang kami targetkan.
